泠苞见了刘备以后不战而逃，但还是摆脱不了被俘虏的命运，走小路逃走又被魏延抓了回来，如果他再不肯投降，难免被刘备杀了祭旗，他在半路上早就想好了脱身之计，见刘备出言招降自己，马上回答道：
“既蒙刘皇叔免死，如何不降？刘璝、张任，均与我为生死之交；皇叔若是信得过我，肯放我回去，当招二人来降，让皇叔兵不刃血，就可取得雒城，以报皇叔不杀之恩。”
刘备阅人多矣，泠苞这粗劣的诈降之计，嫣然骗得了他这个老江湖。
但刘备想要收买人心，需要一些反面教材，显出他的仁义至尽！
因此，他并不在乎泠苞是否诈降，他就是要做出一个爱才的样子，这是给其他蜀中将领看的。
刘备心中虽然不信泠苞，但脸上作出了一幅大喜过望的样子，当场便给泠苞发还衣甲鞍马，令他回雒城説降张任、刘璝。
魏延好不容易才把泠苞抓住，看到刘备这样轻易就放走了，觉得有些可惜，就进言道：
“主公，此人不可放回，若脱身一去，恐怕不会再回来了！”
刚要走出去的泠苞，被魏延识破了诈降之际，不由身子一僵，停顿下来，心里怦怦直跳，害怕刘备不让他走了。
好在刘备并不是那种没有主意的人，并没有受到魏延的影响，直接回道：
“吾以仁义待人，人必不负我。”
听得刘备如此一说，泠苞也不能一走了之，只得转过身来表态道：
“主公如此信任于，就算刘璝、张任不听吾言，我也要想办法跑回来。”
说完，不等刘备回话，泠苞抱拳作别，扬长而去。
泠苞用诈降之计脱身而去，并不是他贪生怕死，而是家族倾尽全部财力，让他出仕，也是有期望的，就是要他振兴家族。
等于他们家族，把所有赌注都押在刘璋身上，刘璋一旦破产，他们也血本无归。
泠苞也听说刘备是一个雄主，他也不止一次想过，换一个老板，投效刘备。
但他有自知之明，投降刘备以后，以他平庸的才能，并没有出人头地的把握，而他们家族现在什么也没有了，等于没有了进身之阶，前途渺茫！
而且还要冒着家族被刘璋灭掉的风险，他赌得起，他的家族也赌不起！
他决定富贵险中求，用自己的性命，去赌家族的兴旺，最不济也只是用自己的一条命去报答家族培养之恩，而不会祸及家族！
所以，泠苞一门心思要帮助刘璝打败刘备，如果成功，那他下半辈子的荣华富贵都有了，振兴家族也是指日可待。
泠苞生出立功的心思，也是有所依仗的！
那还是他刚出仕不久，领着数百家族私兵，就在雒城县担任县尉，他曾经陪同张松考察地形。
为了感谢泠苞的热情招待，临走之前，张松曾经半开玩笑地说道：
“泠兄这次给我的帮助良多，为表示谢意，如果有人进攻雒城，我送你一条计策，可保城池无虞！”
泠苞也虚心请教道：
“子乔兄何以教我？”
张松走上城门头，指着城外的地形说道：
“城外适合扎营的地方，地势低洼，如果能够悄悄掘开涪江之水淹之，则敌军尽没，可以不战而胜。”
泠苞虽然是买来的官位，但也不是不学无术之辈，也曾经熟读兵书，听了张松的话，一下子醒悟过来，暗暗记在心头，想不到真有用上的一天。
现在张松已死，当世知道此计策者，唯有他一人，怪不得他要用诈降之计跑回来！
泠苞回到雒城，见刘璝、张任以后，他被俘之事是瞒不住的，但他并不说是刘备放回，只是对刘璝说道：
“刘备派黄忠和魏延前来攻打栅寨，我和邓贤出战，邓贤被黄忠射杀，我孤掌难鸣，只得败退，又被刘备袭了营寨，投小路也未能走脱，被魏延所获，但刘备看守不严，被我抢得一把长刀，杀了十余人，夺得马匹逃回。”
刘璝和张任不疑有他，但折了邓贤和两万人马，自知难以抵挡刘备的兵锋，忙遣人往成都求救。
刘璋自从派刘璝领兵走了以后，一直提心吊胆，他发出命令，要求西川各郡发出援军来救成都，但所得不多，加起来还不足三万。
听知泠苞战败，邓贤战死，一下子损失了两万大军，大惊失色，慌忙召集一众文武商议。
长子刘循，本来和岳父庞羲一起在梓潼镇守，但因为庞羲经营梓潼日久，兵权尽在他的掌握之中，刘循只是一个监军的虚职。
因为刘备杀了杨怀和高沛以后，复来占领葭萌关。
庞羲虽然是两不得罪的墙头草，但也害怕刘备前来索要刘循为质，前往成都要挟刘璋，就星夜派人送刘循回到成都。
刘循身为刘璋长子，内定的继承人，自然要替父亲分忧，就出来请命道：
“儿愿领兵前去守雒城。”
刘璋生性多疑，但凡有办法，也不想任命外人为大军统帅，一见儿子愿意前往，自然不会反对，就出言问众将道：
“既吾儿肯去，当遣谁人为辅？”
武将班中，一员相貌堂堂的将领，站出来说道：
“我愿意跟随大公子，前往雒城协助守城。”
刘璋一看，是三嫂吴氏的哥哥吴懿，就欣然答应道：
“得尊舅前去最好，谁可为副将？”
吴懿早就想好了，保举至交好友吴兰、雷铜二人为副将，点起二万军马，随同刘循前往雒城。
吴懿是兖州陈留郡人，叔父吴匡是东汉大将军何进的属官，也可以说是将门之后，从小炼就了一身好武艺。
刘焉迁任益州牧，出发之前，要组织自己的班底，吴懿因其父亲与刘焉交情很好，因而带着全家随刘焉入蜀。
刘焉在西川站稳脚跟以后，眼见天下大乱，诸侯林立，袁术率先称帝，他也心怀自立为帝的想法。
有一个善于面相的人告诉刘焉，吴懿的妹妹吴氏，面相贵不可言，日后将有极尊贵的地位。
于是，刘焉让跟随自己入蜀的三儿子刘瑁迎娶了吴氏，本来是作为继承人培养的。
但刘瑁精神不太正常，刘焉转而把培养他喜爱的幼子刘璋，而且病重之时传位于刘璋
建安十三年（208），曹操进军荆州屯襄阳，刘璋派遣使者前往致敬，曹操加刘瑁为平寇将军，但刘瑁无福消受，不久之后患狂疾过世。
吴懿属于刘焉的旧臣，因为妹夫刘瑁被当做继承人培养，他的地位也水涨船高，在西川军中的中影响力不小。
但刘璋继位以后，自然要打压原来支持刘瑁的官员，吴懿首当其冲，虽然仍然有职位在身，但已经是有职无权，渐渐被被边缘化，这次挺身而出，自然是有他自己的想法。
马谡别传