叶斐然含笑揭开谜底:;是琥珀。
张掌柜震惊:;琥珀!很贵的啊!这香包哪里来的?
叶斐然先不回答,反问张掌柜:;张伯伯,你觉得怎么样?
张掌柜说:;这些药材咱们都有,但是就没想过可以如此搭配。咱们西江镇一带,夏天蚊叮虫咬最难忍受,而且还会引起打摆子,打摆子很容易死人的。这个香包可以驱蚊防虫,安神定惊,而且没有明显的副作用。创作这条方子的人,是个天才啊。
叶斐然弯弯嘴角,若无其事地说:;那么,如果我说,我可以把方子告诉您,把这个香包放在同和堂卖。您觉得这门生意有赚头吗?
张掌柜再次深深地被叶斐然震惊:;斐然姑娘,难道这是你想出来的方子?
叶斐然说:;也不算完全属于我的,这是我们那边山民的土方子,我调整了一下比例,把里面散发臭味的草药去掉了,加入了琥珀。您认为呢?
张掌柜说:;这当然是极好的,只是你的聪明才智,实在远远超出我预料。唉,只可惜……
叶斐然知道他想要说啥,接了下去:;只可惜我是女儿身嘛。张伯伯,我觉得我现在挺好的,别惋惜这个了。咱们就讨论一下生意上的事情?
张掌柜收起满腔惋惜之情,回到正事上,说:;我认为可行。你想要怎么合作?
叶斐然就喜欢张掌柜那公平公正的合作态度,她说出早就想好的办法:;我提供技术和方子,同和堂出原材料,然后我们按比例分成。四六、三七,都可以。
三七比例,是她心目中的底线。
张掌柜是久经历练的,一听就觉得这个合作方式和分成比例能够接受。他说:;我看行,我们就四六分吧。你四我六。
毕竟,原材料需要同和堂提供,他们承担的成本比较多。张掌柜选择了四六分,属于让利给叶斐然了。
叶斐然笑着说:;您放心,我们这个合约也不是终身的。我只抽成三年,三年之后,我就退出,之后香包的利润同和堂就不必分给我了。
张掌柜又吃一惊,这是白捡的钱不要啊!
他越发觉得叶斐然不可捉摸起来,完全没办法把她当普通小姑娘对待,态度又是一变,认真说:;斐然姑娘既然这么有诚意,那么同和堂一定做好这个驱蚊香包。
叶斐然扬起下巴说:;这话不必多提,咱们也不是第一次合作。
若是连这么点信任都没有,别的事情也不用继续下去了!
张掌柜命人拿出纸笔,立好了字据。
趁着叶斐然看字据,张掌柜把玩着那香包,越看越爱不释手:;做这个香包的绣娘手工真好,花样子也画得好。不知道是谁做的呢?我想仍旧找这位来做。
叶斐然说:;就是我娘做的。
张掌柜眼睛一亮:;既然这样,肥水不流外人田,让你娘继续做吧,不用绣花,只裁剪,给她算二十文钱一个的工钱。
不绣花的话,二十文钱是很公道的价格了。