“这样挺好比如一些希望小学的老师我们可以联系了送然后早上的清扫阿姨买早点的大叔工地上的工人我会在最近一个月和我团队开展送温暖的活动视频宣传正能量这并不是说我要造势要打出我们的品牌只是送温暖将衣服送给有需要的人等大家都关注我们的活动等到我们品牌的新衣服上市我开始带货那么这时候大家会发现这个品牌的商标有些眼熟而到了那时候大家才会知道原来是我们的公司一直在做这件事我想让大家记住我们的品牌最开始做的是什么事情。”西瓜哥解释道。
西瓜哥的话让我和蒋芳极为诧异我万万没有想到西瓜哥居然这么细心这送温暖的活动一旦在网络上发酵那么大家肯定会关注这个品牌但是这个品牌的服饰市面上可是没有的所以大家一直在猜测到了那时候我们一旦推出我们的品牌开始销售那么肯定有人回想起到了那时候西瓜哥可以大大方方的说这是他的个人品牌。
另一方面我们送出来的衣服款式基本上一般般所以说送但是新产品一旦富具竞争力款式好看选料好那么就可以想占市场份额。
“嗯很有想法邱总你说的对。”蒋芳点了点头赞同道。
后面的时间我们聊了一些其他的话题差不多时间蒋芳和西瓜哥就离开了我的房间而我也就洗了个热水澡。
洗过澡出来我想了想今天发生的一些事感觉没有任何问题后关灯睡觉。
第二天一早我和蒋芳西瓜哥吃过早饭就办理了退房手续我们坐上回返魔都的航班来到了魔都。
这一次的港城之行也算是比较顺利暂时我们因为设计师团队没有到所以也没有什么工作基本上就是公司正常运转只是不生产也算是给员工的放放假啥的基本上车间留下一批人做5s其余人放假起到轮休工资照发的态势。
回到魔都是下午我首先就是询问万婷美一些情况并且项目工地上和张目聊了聊。
晚上我和周若云吃饭我提起了这次港城之行。
“老公恭喜你了如果谢先生实地考察然后真的愿意加入那么就肯定要开始设计衣服然后就可以选料和制作样品一旦合格并且款式也好看就可以投产了现在是夏天能赶上八九两个月还能卖一些而秋季的服饰也会很快开始。”周若云笑道。
“如果一拍即合立马开始那么我当然是我希望的不过估计要设计也不只是单品估计设计的款式会比较多去考量一下市场看看大家的需求最关键的就是定价了。”我说道。
“新的品牌需要的是客户定价肯定不会太高这其实类似国内的很多亲民品牌比如特步、贵人鸟等等但是价格太低也不太好以后要升上去就比较难所以这就需要考虑了。”周若云说道。
“品牌效力西瓜哥虽然是网红而且流量也大但是西瓜哥毕竟不是明星没有什么代表作我们是肯定要请明星代言的而且服饰也要有自己的特色要让客户知道值得这个价我们的用料我们的款式都要高于一定的水平线这样定价才可以高一些。”我说道。
“老公你打算叫谁代言呢？”周若云看向我。
“年轻一代的明星有一定的影响力穿在身上也显得高级好看这就全方面的去考量了不能随便请一个。”我说道。
“嗯看产品定位吧如果是非常正统的服饰那么明星的年纪也要大一些如果是适应潮流面相年轻人的那么肯定明星的年纪要小一点。”周若云点了点头。
“其实我一直在想究竟是不是需要西瓜哥亲自代言我知道这的确会省下很大一笔广告费。”我继续道。
“老公你说的这件事我也想过。”周若云说到这里她看了看我随后好像在想着什么之后开口道：“老公西瓜哥在互联网平台的确粉丝的基数非常大所以他代言他自己的品牌可以说是有很强的粉丝粘性的这是一个非常大的优势只是代言服饰还要看是否真的合适因为服饰的受众面是非常广的不管是哪个明星都有自己的粉丝网红没有作品没有深入人心的角色或者单曲现在的确很火但很难保证未来我更觉得西瓜哥在能够有自己的一个特点有自己的东西当然了如果考虑广告的成本那是一个最佳的选择但如果有其他适合代言这个品牌的明星那么也要极力去争取比如品牌服饰类似正装我们会想起胡哥因为胡哥不仅形象好而且身材也好他穿西服极为好看并且粉丝量大的同时也是一线明星有代表作所以他一旦代言西服市场上当然会好换句话说看风格。”
周若云的话提醒着我其实就和以前臻美内衣找穆巧巧代言一样穆巧巧身材好而且丰满加上也有代表作粉丝基数强她代言内衣会有很大的受众群体甚至男人们都在想如果自己的女朋友和老婆也穿这个品牌的内衣会不会和穆巧巧一样好看这就是一个视觉幻想会有冲动去消费至于女粉丝也回想着胡哥代言的品牌他们的对象穿了会不会也特别好看所以代言选择明星是极其重要的。
我当然明白这其中的利弊有明星代言那么也就是说这个产品起码是个品牌而没有明星代言就总觉得缺点什么会没有什么新意。
美威公司当初花了很多钱在市场推广上虽然一开始还不错但是之后因为产品的竞争力下降并且出现亏本的局势就也放弃了明星的代言怎么说呢代言是一把双刃剑好的时候可以助力差的时候就是负担会直接影响一家公司的资金链。