招商局局长龚道年和唐俊是老熟人了，唐俊这边被秦吉春分配了工作，龚道年已经迫不及待的跑到县ZF来找他来了。</p>
看到唐俊之后他就倒苦水，唐俊一了解才知道龚道年和武远辉两人尿不到一个壶里去，两人搞得关系很差，差不多到了水火不容的程度。</p>
龚道年道：“唐主任，你评评理，你说武远辉是不是无理取闹！我们县里搞招商引资不容易，尤其是北山集团那样的企业，他们是上市公司，我提议让县里暂时答应北山集团的要求，先让北山集团的投资进来，然后我们再搞特种水泥企业！</p>
可是武远辉坚决不同意，而且态度很强硬，说北山集团如果达不到要求，那他们就不要进来！我的天，人家那么大的北山集团，就一定非得投你雍平这么一个贫困县吗？</p>
这个世界上大资本，大集团是从来不缺投资机会的，我们要得到他们的投资，就必须给人家提供方便，打消人家的顾虑，要不然项目根本就没有办法落地……”</p>
唐俊打了一个哈哈，道：“龚局长，你辛苦了！搞招商就是这样，戴着镣铐跳舞，尤其是水泥厂的问题，牵扯到的利益方多，要面面俱到的都照顾到的确不容易，您也是真的挺辛苦！”</p>
龚道年道：“辛苦我都不说了，关键是今年就为了这个水泥厂转，人累了，戏又不好看，关键是背后还要被人议论，这日子怎么过得下去？”</p>
很显然龚道年已经很伤脑筋了，急于要甩包袱，他道：</p>
“现在唐主任您参与进来了，反正我龚道年表个态，一切都遵照您的意思办，你指到哪里我就打到哪里，一切以您马首是瞻！”</p>
龚道年话说的漂亮，其实是想甩锅呢，唐俊心想这哪里行，搞招商工作，招商局是关键核心，哪里能让他们甩包袱呢？</p>
一念及此，唐俊道：“这个不行，龚局长，我跟你讲啊，县长的脾气你是知道的，认准的事情那必须要干的，一天干不好就要干一个月，一个月干不好就要干一年。</p>
水泥厂的招商这是重点工作，职能部门该挑的担子必须挑，这年头没有什么工作好搞，你们搞招商不好搞，还有很多干部搞扶贫的还不是很困难？</p>
所以，用农村里的话说每一条毒蛇都咬人，没有什么事儿是简简单单能搞成的！”</p>
龚道年一听唐俊这么说，就只是嘿嘿的笑，心中也明白眼前这个唐主任人虽然年轻，但是绝对不好糊弄，龚道年想搞甩包袱好像不太可能。</p>
唐俊和龚道年谈了，立刻去找武远辉，他心中清楚，内部问题要捋顺，大家要拧成一股绳，武远辉是个关键人物。</p>
唐俊觉得雍平要吸引像北山集团那样大企业入驻，首先最基础的一点就是内部要团结，大家要把聪明才智往一处发力，要不然这样的谈判根本就没有办法进行。</p>
雍平水泥厂还是老样子，武远辉的态度却被龚道年还要强烈，他跟唐俊道：</p>
“龚道年这个人，?一点责任心都没有，一心就只想捞政绩，你说他提出的那个什么让我们放弃特种水泥厂的提法那是人的提法吗？他简直就是开玩笑呢！</p>
他指望跟那些集团公司打交道能通过忽悠就行，陈北山这个人我太了解了，他起家并不光彩，也是从底层摸爬滚打了很多年才有今天的！</p>
这样的人什么套路没有见过呢？就凭龚道年在他面前也想耍花招？”</p>
武远辉顿了顿，道：“我说句实话唐主任，在我们雍平真正见过世面的人没有几个，像龚道年这种人就是在体制内待久了，以为外面的世界跟咱们雍平的这片天一样。</p>
陈北山在他心中那是巨无霸的大企业老总，似乎陈北山放个屁那都是了不得的大事！实际上我们搞招商工作，应该要把对方放在平等的位置来谈。</p>
别人是否选择我们雍平，不在于我们是不是怎么卑躬屈膝，怎么在他们面前点头哈腰，而是在于我们雍平的水泥产业自身拥有的资源和市场。</p>
现在龚道年这样毫无原则，一退再退，对方就得寸进尺！恨不得矿山他们都要免费拿到手，他们这种套路龚道年能懂多少？”</p>
唐俊一听武远辉这番话，心里咯噔一下，里面对武远辉刮目相看。不愧是雍平的能人，见识和视野不同于凡俗，应该说武远辉这番话说得很有道理。</p>
不过接下来武远辉的话唐俊就有点蛋疼了，唐俊问他：</p>
“武厂长，那你说应该怎么办？”</p>
武远辉道：“首先第一条，先把龚道年给免职！重新任命招商局长，然后我们再搭建有能力的谈判小组，重新制订谈判策略。</p>
老秦还是太急了，也是急于出成绩，这么大的项目，总想着快快的就拿下来，那怎么可能嘛！我五武远辉在水泥厂熬了几十年了，到现在也没有那么急，他急什么呢？”</p>
唐俊苦笑，心想现在参与项目的这几个头头，简直个个都是祖宗，武远辉讲话和欧阳庚如出一辙。一句话就要把龚道年给撤职了，龚道年又没有犯错误，又没有违规违纪，在党内的体制下，这样的人能说撤职就撤职吗？</p>
这件事恐怕郑平原也搞不定吧？武远辉分明体制中的人，可是还是说出这样的话来，只能说明他骨子里还是疯子的性格，也幸亏他没有被提拔到官场上来，要不然以他这个性格恐怕也难以有作为，难以走远啊！</p>
唐俊沉吟了一下，道：“武厂长，有句话我很赞同，那就是这件事难度大！北山水泥是个私营企业，虽然人家上市了，但是老板并不是一个拍脑袋就能决策的人。</p>
商人重利，任何时候都希望实现自己的利益最大化，在这种情况下，我们的谈判需要用心！</p>
从现在的情况来看，应该是谈判遇到了阻力和困难，既然这样，那我们就只能另想办法，独辟蹊径！</p>
我觉得是这样，知己知彼百战百胜，我们必须先了解北山集团，了解里面的股权结构，他们的管理架构，?甚至是他们高层之间存在的龃龉等等。</p>
我建议，我们暂时可以停止谈判，然后我们花点时间去把这一切的信息都吃透，等我们手中有了牌了，再和人家谈才还有底气，武厂长您觉得是不是？”</p>
武远辉道：“唐主任，你这番话总算讲到了重点，妈的，我看现在ZF里面基本都是酒囊饭袋，吹牛皮的人很多，真正能干事儿的凤毛麟角，你唐主任算是能干事的！</p>
这样，这个项目干脆就我们两人负责算了！把龚道年一脚踢开！”</p>
唐俊心想你武远辉牛逼哄哄，我唐俊可不能跟你一样踢开龚道年，那得多大的本事啊，本来引进投资这就是招商局的差事，唐俊过来就是来帮衬来的，要喧宾夺主那怎么行？</p>
可是武远辉也不是善茬，不好劝啊，这个人。</p>
唐俊琢磨了一下，脑海中闪过一道灵感，当即他就道：</p>
“武厂长，你这个思维可不对啊！龚道年不是想捞政绩吗？我就把他摁在这个项目上，让他知道水泥厂这个项目搞不好，他其他的招商引资一个都不用想。</p>
他是个聪明人，你真要踢开他了，他巴不得呢！现在制造业转型那么多，沿海往内迁的很普遍，招商搞那些制造业又容易搞定，又能捞政绩，龚道年才不愿意干水泥项目这种吃力不讨好的事儿呢！</p>
咱们倘若把他踢开了，他心中欢喜，可是嘴上反而还要咬我们一口，说我们不把他当领导，撇开他了搞谈判，如果我们成了也就罢了，如果万一遇到了困难，他还不知道怎么取笑我们呢！”</p>
唐俊顿了顿，道：</p>
“所以武厂长，我们死活都要咬住他！我们定了方案之后，立马就去湘北实打实的蹲点摸情况，必须把龚道年一起拉上，我们不指望他干活儿，他就是躺尸那也得跟着我们在湘北躺着，项目遇到了困难，他就想溜，哪里那么容易？”</p>
唐俊这一说，武远辉盯着?他，好大一会儿，他一拍巴掌道：</p>
“对，对，唐主任你一语惊醒梦中人！对，我们不能让龚道年轻易的就溜了！水泥厂这个项目龚道年不会谈判，那我们就教他跟咱们学，他想学也要学，不想学我们也得逼着他学！</p>
这年头干事情就是要有一股子气势，有了气势就有那股劲儿，现在我们就要那股劲儿，龚道年也得跟着我们耗着，他想要政绩可以啊，那就埋头踏实的跟着我们干。</p>
台面上的事情干不了，他就跟着我们学，学的态度不好，那就跟我们搞服务，哈哈！好，很好，痛快！</p>
他妈的，我老武这么多年从来没有像今天这么痛快过了，唐俊主任，难怪你能干出那么多事情来，?你的性格很符合我的脾胃，咱俩性情相投，?哈哈……”</p>
武远辉哈哈大笑，唐俊总算松了一口气，遇到了武远辉这种难对付的人，真的要手段和办法啊！</p>
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