短短的几个月，现在的田克志和以前相比已经完全换了一个人，可以说判若云泥了。</p>
今年的罐头厂得到了新的融资，同时也得到了新月镇党委ZF最大力的支持，应该说在早熟柑橘的阶段，罐头厂的加工就一下进入了火爆状态。</p>
田克志现在就是头疼工人的问题，他已经组织人手到全市范围内招人了，但是目前为止，工人还是不够用。</p>
因为目前剥桔子这个环节，以目前的工人条件，一天只能剥出三十万斤桔子出来。但是，田克志现在可以每天把柑橘吞吐量提升到五十万斤以上。</p>
柑橘罐头现在的产销比想象得要好很多，主要是配方得当，最好的罐头配方，生产出的罐头有一种特殊的风味。</p>
这种风味就如同早年80年代，那种柑橘甜如蜜的风味，80年代的柑橘罐头，对普通老百姓来说谁能吃上一罐，那简直就如同登上天堂一般美妙。</p>
现在田克志的罐头厂就是把那种老味道体现出来的同时更加优化，因为那个时候国营罐头厂的工艺中有些很不好东西。</p>
而且那种老味道中，还有一种现在人不喜欢的发苦的味道，这些配方都是田克志修改过的，现在田克志搞的这一款罐头，应该说是老味道优化，让柑橘更突出一个“蜜”字。</p>
柑橘甜如蜜，香味隽永，回味悠长。</p>
罐头和饮料行业是一样的，配方是核心关键技术，可口可乐公司能够畅销全球，关键核心就在于他的配方。</p>
田克志在搞到这个配方之前，也是经历了无数次失败的，正因为经历的失败多了，他的经验也就丰富了，因此这个产品一旦出来之后，他就迅速的推向市场。</p>
结果今年产品第一批一炮而火，他的老市场在豫南省，去年他找的豫南省的总代理，一次性找他订货两百万。</p>
豫南市场能够行，田克志对本土市场就更加有信心了，他甚至有胆量用厂房做抵押，找银行贷款了好几百万用作周转。</p>
他跟唐俊汇报道：</p>
“唐镇长，现在我最大的问题就是产能的问题，我这么讲吧，今年我可能加工三个月，到春节之前就能全部卖空，您信不信！</p>
现在这个配方得到了消费者的认同，这对饮料市场意味着什么？这就意味着，我们的产品一定会畅销，一定会有超预期的收益！”</p>
唐俊道：“一口气吃不成一个大胖子，老田，今年你能够赚到一笔钱，明年就可以更新设备，把设备全部搞成自动化的，以后罐头的加工就更加容易了！</p>
我要强调的是在市场好的时候，产销两旺的时候，你也要看到潜藏的风险，不要只盯着利润，而忽视了可能的风险存在。</p>
所以我觉得你目前的这个节奏不错！按照你这个节奏，你应该能够帮助雍平县解决至少五百万斤果子的销路，这个成绩相当不错！”</p>
田克志道：“五百万有难度，因为我们第一年资金方面受限制比较大！但是四百万斤我保证完成任务！现在我们满产的情况下，一天就可以消化三十万斤的柑橘。</p>
但是这样的产能不能长期保证，因为我们的生产环节太薄弱了，不能够支持长期高强度的生产！”</p>
田克志这番话说得踌躇满志，看得出来，今天他很有信心，唐俊跟他算了一下账，如果今年搞得好，他一年的利润可以高达五百万以上，这对一个倒闭到需要ZF扶持的企业来说,这绝对是巨大的成功了。</p>
唐俊希望田克志能够闯出一条路来，因为田克志把这一条路走通了，就意味着新月镇或者是雍平县的柑橘深加工产业终于有了希望。</p>
别小看一个罐头厂，某个国内大型的果汁厂，一个厂养活了几十万上百万的老百姓呢！所以，企业的经营和发展，对经济的拉动是巨大的。</p>
比如今年田克志的厂，就解决了几百农村妇女的就业问题，而这些农村妇女一没有文凭，而没有体力，她们平常是没有就业机会的，一年下来她们基本上是很难个家庭捞到多少收入的。</p>
但是今年她们至少可以给一个家庭增加收入五千元，这对农村来说是一笔不小的收入。</p>
“老田，你的柑橘罐头厂搞起来了，我们的丁主任是最高兴的！这说明在他干柑橘办主任期间，成功扶持出了一家我们柑橘深加工龙头企业，这是他巨大的成功！”唐俊想到了丁磊，丁磊现在估计乐开花了。</p>
田克志道：“镇长，我们新月镇的柑橘真的都要感谢您，您来新月镇之后给我们带来很多的变化，改变 我们的思维！</p>
以前的领导天天就宣传要改良品种，现在看来品种虽然重要，但是一个地方柑橘产业的发展真的不只是品种那么简单！</p>
如果单单只是强调改良品种，那应该算是肤浅了，现实证明，一个地方的柑橘最重要的还是口碑品牌，今年我们的无籽柑橘大火，不敢说价格能买过其他乡镇的柳橙，但是其他的品种，我们应该完成的超越！”</p>
唐俊道：“老田，话不能说，我们新月镇也占据了一定的地理优势！</p>
比如我们搞示范果园，那是因为我们临近县城，可以把果园搞标准化，规范化之后，吸引县城的老百姓来自己搞采摘。</p>
又比如我们承办了柑橘节，柑橘节的成功对我们新月镇的柑橘口碑和品牌是有巨大推动作用的！还有，柑橘交易市场也在我们镇。</p>
我们的信息方面比其他乡镇有先天性的优势，综合这些优势，现在我们早熟品种卖得好，接下来我们还有晚熟品种，还有其他品种，我们还有硬仗要打！”</p>
田克志和唐俊聊柑橘，心情前所未有的放松，他真的觉得一个地方的发展，干部的作用太大了。</p>
如果没有唐俊在新月镇干镇长，他田克志怎么可能翻身，他哪怕掌握了罐头赚钱的配方，但是他的社会信誉破产 ，他怎么有机会东山再起？</p>
还有，唐俊在新月镇主板了柑橘节，如果不是他推动，柑橘节落户不了新月镇，另外周少华的水培蔬菜，以前一直都被人当成笑话，现在周少华成了创业明星，不仅是养殖方面有成果，水培蔬菜也和省农业大学合作，准备一起再搞产业化的基地，这都是唐俊推动的。</p>
以前田克志对基层官员很有误解，觉得当个基层官员谁都可以，他田克志的能力当个镇长那也是绰绰有余。</p>
而且他对官员的认知也是当官的基本就是吃吃喝喝，他们会干什么事儿？基本上是干不了什么事情呢！</p>
但是现在他扭转了看法，觉得自己要当好新月镇镇长真的不行，因为他觉得自己绝对没有唐俊的这种魄力，这种胆识。</p>
罐头厂这一边告了一个段落之后，秦吉春最后视察了雍平柑橘交易市场，到了交易市场，他看到市场上的电脑派单，现代化的接待交易大厅，还有豪华的客商休息娱乐厅，他笑道：</p>
“你们搞的这个交易市场，颠覆了一般传统的认识！”</p>
唐俊道：“这也是我们摸索改进的结果，以前我们搞柑橘交易市场，对市场的认知就好像是菜市场一般，好像老板进了菜市场之后选购菜似的。</p>
但是现在我们把交易厅和交易现场分开了，老板过来要选择果品，我们先通过老板的条件先帮他们归类，比如东北有老百姓要带叶果。</p>
我们就会把今天带叶果的讯息提供给老板，然后根据老板的价格，我们给安排货品，老板进入交易区之后，根据货品来现场结算，然后我们后续提供装框，上车等服务。</p>
大部分时候，老板是不用去一线的，他们就可以在交易厅休息！等货品过来之后，他们可能花一两个小时自己去把握质量就行，这大大的降低了他们的辛苦成功，同时提高了交易的效率！”</p>
唐俊指着一笔交易给秦吉春介绍，道：“县长您看，这是马上要成交的一批带叶果，这一批果子是东北的沈总采购的！</p>
果品的来源是高山镇长山村，一共二十万斤果子！目前这一批果子是直接上门收购，也就是车子直接到高山镇长山村现场装车，目前果品已经准备好 ，沈总和骑车离目的地还有十五公里。</p>
整个交易过程，我们全部掌握，我们全部帮他们协调好，关键是这一切都收费极低，我们的服务费用只有代办的五分之一，这个费用足够我们运营，老板们对我们交易市场的信任度现在相当高。</p>
因为跟我们合作，我们可以百分之一百的保证交易的可靠安全，不会出现任何欺诈的情况。而对老百姓来说，他们也比较满意，因为他们也可能更多的去选择老板，选择交易。</p>
以前在代办制度的情况下，老百姓对变化无常的市场行业后知后觉，有时候某个品种涨价了，他们没有及时的掌握到这个信息，果子就会卖亏掉，现在基本没有这种情况了……”</p>
</p>
</p>
推荐：</p><style>.reend a{font-size:15px;color:#396dd4;padding:0 10px}</style>