后世自从老爸老妈回了老家之后,陈阳就几乎没再来过这边,只是从小姨那里听说过一点零碎的消息,好像后来这里变化还蛮大的,
话说回来,未来十几年,国内哪里变化不大?!
而且,再大的动作也不是现在该考虑的事,眼下最重要的,就是死劲张大嘴,能吃多少吃多少,将那些挂卖的肥肉尽可能地吞下来。
就在陈阳在办公室盘算的时候,刚从外面回来的张春丽敲敲门走了进来。
陈阳抬起头看了看她,笑道,“回来了,今天怎么样?”
张春丽咧嘴一笑,“刚刚收了三个铺子,已经把资料给到思琦了,她马上就去办手续。”
“好,”陈阳满意地点了点头,发现张春丽还杵在那里,不禁眉头微挑,“怎么了,还有事?”
“啊,没事,”张春丽先是笑了笑,随后抿抿嘴,看了陈阳一眼,吞吞吐吐地说道,“陈总,市场,真的不会搬迁吗?”
陈阳咧嘴一笑,身体后仰靠在椅背上,看了看紧闭的房门,又看向她,笑道,“为什么突然问这个?你是不是有什么想法?”
“唔,”张春丽不好意思地笑了笑,随后正色说道,“陈总,我听说调研组的人回去后,对各方面评价都不怎么好,好像,市场真的会搬迁,如果市场真的搬迁的话,那我们的收购,会不会……?”
陈阳没有正面解释,而是笑道,“如果市场真的要搬迁的话,你认为会有哪些难点,或者说,需要做哪些方面的工作?”
张春丽不太明白老板为什么突然说这些,现在不是应该赶紧确定市场会不会搬迁,然后赶紧止损吗,但还是边想边说道,“我觉得,这么大的市场,如果要搬迁的话,可能首要的就是规划,一定要预留出发展空间,否则很容易会重现旧市场的各种问题,这个应该是至关重要的,然后就是新的地点选址,要交通便利的,选址之后就是开工建设,再就是旧市场的搬迁方案要制定好,尤其是要照顾到商户的利益,同时还要考虑到他们以后的生活配套,帮助他们做好搬迁工作,嗯,大概就是这些。”
听完之后,陈阳笑着摇了摇头,说道,“从正常的搬迁流程来说,你讲的这些都属于其中的重点,但是,对于这个市场,最核心的一点,你并没有讲到。”
最核心的一点?
张春丽茫然地眨眨眼,“什么啊?”
陈阳轻轻敲了敲桌子,问道,“这里是什么地方?”
张春丽继续眨眼,“松鹤村啊。”
“对,松鹤街道松鹤村,”陈阳又问道,“如果现在要把整个松鹤村的人搬走,他们愿不愿意?”
“他们……”张春丽刚起了个头,突然反应过来,瞪大眼睛说道,“对啊,果菜市场是属于彭家村的,如果他们不愿意,怎么搬?”
“没错,”陈阳笑了笑,说道,“市场管理和所有权都在彭家村手上,他们一千多户将近五千号人共同拥有这个市场的所有权,依靠这个市场,他们每年什么都不做,哪怕一个刚出生的婴儿也能分到上十万的红利,他们可能会同意搬吗?除非开发方能拿出对他们更有利的方案,否则绝对不可能!他们不同意,这个市场怎么搬?”
这一刻,张春丽想到很多办法,
交通管制?行政处罚?强制命令?
但是,都没用,你动了这些村民的蛋糕,他们会眼睁睁地看着什么都不做?!
所以,刚才老板说的很对,这个市场的搬迁,什么规划什么方案都不重要,只有一点最重要,那就是村民的意愿!
想到这里,张春丽终于明白过来,为什么老板那么笃定这个市场一定不会搬迁,连市场里发生了这么大的事都纹丝不动,原来原因在这里啊。
果然老板就是老板,看得就是比自己长远!
张春丽脸色顿时兴奋起来,长出一口气,呵呵笑道,“天啊,我这些天还老在担心,市场如果真的搬了,我们又买了这么多商铺,那不是要赔钱,原来,您早就考虑到这些了啊。”
陈阳呵呵一笑,对于马屁照单全收,自信满满地往后一靠,说道,“好,既然不可能搬迁,那你再说说,市府大张旗鼓地搞搬迁调研,还正儿八经地跟村里谈判,为什么?”
这话就有考教的意味了,他想让张春丽挑大梁,但这姑娘做执行不错,做管理还差了点意思,需要再培养培养,这个案例就不错,正好给她开开眼界。
听到他的话,张春丽又傻眼了,
对啊,为什么?
总不会是规划局的人闲得无聊,或者抱有侥幸心理?!
还是说真像老板说的,能有对村民更有利的方案?可是不可能啊,别的地方还顾不过来呢,哪有锦上添花的,
搞大开发?市区都还没搞完呢,哪轮得到这里。
建新市场?现在这个不就挺好的吗,那不是多此一举,何必换新的?
愁眉苦脸地想了半天,最后张春丽摇摇头,苦笑着说道,“不知道,想不出来。”
陈阳比划一下双手,看着她说道,“打个比方,如果,你有一个朋友,现在找你借一万块钱,你借不借?”
“唔,”张春丽眨眨眼,想了想说道,“那要看是什么朋友了,如果关系很好很好的话,我会借,如果关系一般就算了。”
嘿,竟然连一万都能借,早知道我就说十万了。
陈阳撇撇嘴,随后笑道,“好,那就当是一个普通朋友,你现在不借,那他马上又说,只借一千块,你借不借?”
张春丽不明所以地耸耸肩,“那我肯定会借,毕竟钱又不多。”
“真的不多吗?”
这时陈阳又笑道,“如果他一开始就找你借一千呢?”
张春丽顿时一愣,先借一千?
等等,好像这种技巧老师有教过,谈判的时候,先给对手提出一个他不可能答应的要求,然后在对方拒绝之后,再提出一个低一些的,利用对方的心理落差和补偿心理,最终达到完成谈判目标的目的!
很老套却非常有效的手段。
再想起刚才老板和她聊的话题,这时她终于反应过来,“哦,我明白了,您的意思是,市政府肯定是对这个市场有什么谋划,然后如果直接去谈的话,彭家村的人多半会拒绝,可要是先提出搬迁,然后在他们拒绝之后,又退后一步提出他们的真实要求,彭家村就多半会同意?!”
哎哟不错哦,这小姑娘反应还蛮快的!
“就是这样!”
陈阳摊开手,笑着说道,“那么你再猜一猜,市里的最终目的是什么?”
“唔,”张春丽皱起眉头嘟着嘴,手指还在下巴上轻轻点了两下,然后说道,“我想的是,应该跟市场整顿有关,否则不会去找市场管理方的人谈,会不会,他们对这片市场和周边环境重新做了规划,需要彭家村的配合?”
“宾果,”陈阳打了个响指,笑道,“那么,这件事,跟我们有没有关系?”
“有啊,肯定有,”张春丽睁大眼睛,满脸兴奋地说道,“重新规划,就会有新的建筑,要么是附属市场,要么是配套的商业区,老板,我们的机会来了!”