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顾昭见她还不是很清楚，也就坐下，先喝了一大杯水，这才接着说。</p>
“我们之前不是就已经发现有人跟风么？但因为他们当时没有一样的料子，所以觉得成本太高，也就没太过分的模仿。”</p>
“可是现在呢，他们应该也是从江南那边运来了料子。”顾昭继续说，“他们先从我们这里买一套衣裳，然后就照着我们的衣裳做出别的衣裳来！</p>
虽说手工与质量都比不上我们的，但乍一看的话，其实就是一模一样的！</p>
更过分的是，他们的价格只有我们的一半儿！”</p>
有几家店的价格比这个还要低，他们一天一个价，拼命的打价格战！</p>
现在她们的销售额也真的是一天不如一天！</p>
若是再这么下去的话，这买卖就真的是不用做了。</p>
见他们做到了这个地步，苏桃也的确是拧了拧眉，“他们这么弄，我们的确是会被影响到。</p>
尤其是那些不那么宽裕的客人，他们一对比这个价格，肯定不管别的，直接就去他们家了。”</p>
“可不就是么？”顾昭着急的道，“现在就已经有很多客人直接去了他们家！尤其是你刚才说的这一部分，基本上都跑光了！</p>
而且我还发现，有一部分不差钱的客人，也去了他们那里。”</p>
虽说人家不差钱，但价格差这么多，衣服看起来又差不多，她们肯定也喜欢价格低一些的。</p>
“老顾，你说说我们现在要怎么办才好？”</p>
虽说她们这个生意早就已经跟唐绍宁说好了，要做到海外去。</p>
可华北这边的市场也不小，如果弄丢了这么大的一个市场，这对于她们来说，也是一个不小的损失！</p>
唐绍宁见她那么紧张，便说：“他们要搞价格战，咱们也没别的办法。他们能够将价格压到那么低，那就说明他们的成本不高。”|</p>
因着料子比较特殊，他们做这个买卖最大的成本就是租子与运布料、买布料的费用。</p>
“那从另外一个角度来说，他们成本不高，那料子肯定就是没你们的好的。</p>
既如此，我觉得你们也不用着急。就先让他们继续打价格战吧，时间长了，他们自己就搞不下去了。</p>
更重要的是，那些富贵人家的夫人、小姐也不是傻子，料子是不是好的，她们看一眼就知道了……”</p>
她们本身对这些料子就很精通，那些人在她们跟前耍小心机，未必能得逞！</p>
“你们只要稳住这一部分的客人，我觉得这买卖就差不了。”唐绍宁说，“我以前在海外的时候，也遇见过这样子的情况。</p>
不过海外的老板压根就不在意那些中低端的客人，他们就是竭尽全力服务那些有钱的客人。”</p>
虽说最后客人的数量下降了，但店铺挣到的钱确实是越来越多！</p>
他这么一说，顾昭与苏桃就对视了一眼！</p>
唐绍宁不知道高端品牌的概念，但她们两个是知道的！</p>
事实上也的确如此，很多高端品牌就是专门做有钱人的生意。</p>
平日里，一个月的散客所带来的的销售额，怕是还没一个VIP或者是VVIP所带来的销售额多呢！</p>
这么一想，顾昭就完全不慌张了。</p>
她与苏桃说，“唐老板这话还真的是点醒了我，既然他们要打价格战，我们就由着他们打好了！</p>
我们不会降价，也不会做促销活动。我们只要稳住那些有钱的客人，就可以了！”</p>
到时候高端品牌的名头打出来了，别的客人一样会来她们店里。</p>
苏桃闻言点了点头，“对，我们现在就应该这么做！我们自己真的是不能慌，如果我们自己慌张了的话，后头就真的是没有办法挽回了。”</p>
尤其是降价这个动作，那是绝对不能做的。</p>
一来是降价了以后，以后想要将这个价格涨回去，那就难了。</p>
二来是她们也跟着打价格战的话，其实也没什么用。</p>
人家原价都是她们的一半儿了，她们还要怎么降价！？</p>
若是真的跟着打价格战，指不定将裤衩都赔进去了……</p>
所以经过了最后的商量后，她们两个都决定不搭理那些跟风的，做好自己的就是了。</p>
因着这个年头没有版权意识，她们也没办法阻止别人抄袭，也就只能做好自己可以做的事儿。</p>
但这场价格战，真的是要比她们预想中的都还要持久一些。</p>
整整一个月，那几个店铺都一直在打价格战。</p>
但因为前头降价降得太猛了，到了后期，他们降价的幅度并不是很大。</p>
今天你降价二十文钱，明日我也跟着降价二十五文钱。</p>
就这么你来我往一个月后，他们这几家的买卖，也开始下滑了。</p>
顾昭见他们都有些卖不动了，也就与苏桃说，“可算是差不多到头了，这一个月来，我们店铺的营业额真的是下降了很多很多。</p>
虽说早就已经有心理准备了，但是现在看到了账本后，我心里依旧在滴血……”</p>
营业额直接下降了七成，那就相当于她一个月就少挣了好几千两银子！</p>
苏桃闻言当下就笑了起来，“这种事情不能着急，我们现在能够走到这一步，说实话这都已经很不容易了。</p>
我们都不容易了，你觉得他们还能容易么？我现在都怀疑他们是亏本状态……</p>
所以我们也不用着急，就再等一等好了，肯定会有转机的。”</p>
苏桃的话一点儿都不假，五日后，那些打价格战的，就已经支撑不住了。</p>
有两个店铺，甚至直接开始涨价！</p>
但是他们一涨价，就被骂了个狗血淋头。</p>
“昨天都还不是这个价格的，今儿怎么就涨价了！？”</p>
“就是啊，不是跟我们承诺了，说以后都会一直以这个价格做下去的么！？那现在又是怎么一回事啊！？”</p>
“说好以后都不会涨价的，可现在就涨价了，这不是骗人么……”</p>
“……”</p>
“你们昨天可是跟我说了的，今天还会降！我不管，你们若是不信守承诺，我就不买了！”</p>
这就是打价格战的坏处了。</p>
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