柔和舒适的灯光下人类高质量男性正与人类高质量女性用餐。
服务生拿过一瓶开启的红酒用毛巾裹着倒了两杯。
庄周道了声谢伸出三根手指头捏住杯脚稍稍倾斜轻轻摇动让酒与空气接触以增加酒味的醇香然后尝了一口：
“我还是喜欢兑雪碧。”
“噗哧！”
姚琳掩嘴轻笑也伸出三根手指头捏住杯脚同样的流程来了一遍姿态优雅赏心悦目道：“我年轻的时候也喜欢我甚至觉得不如老家的梅子酒好喝但现在总得装装样子。”
“……”
庄周的目光在她的嘴唇与酒杯之间流连笑道：“那您一定练了好久怎样避免让杯子沾到口红。”
“嗯确实练习过。”
姚琳点点头对今晚的开场很满意很多时候大家都在装彼此心知肚明但要的就是这份感觉所谓的圈子感。
现在不讲究特立独行了。
庄周游刃有余一边分割着牛排一边道：“我知道这家餐厅有过尝试的机会可惜不了了之。”
“哦听说你以前在京城工作？”
“在京城上学也工作了几年。”
“现在改行了？”
“不算都是为娱乐圈服务……琳姐呢在京城几年了？”
说着说着称呼就变了姚琳也不在意道：“好久了起码有13年吧小庄你今年……”
“27。”
“单身？”
“有个女朋友。”
“唉现在年轻才俊越来越多有时真觉自己老了。”
“没有没有你打拼到今天的地步才让人敬佩。”
一番类似调情的开场之后双方的称呼顺利转换。
一个风情犹在的女高管娴熟的半严肃半玩笑的撩着帅哥尤其对方总能恰到好处的回应遂愈发欢快。
当主菜和蔬菜过后服务生送上两道甜品时姚琳开始转向工作上的事道：“按目前的趋势《大漠狂蝎》虽然不如《化龙》最终分账仍然会在第一梯队恭喜！”
“哪里都是托你的福。”
“一连两部爆款平台现在对你非常关注有没有更进一步的计划？”
“你是指……”
“网大发展很快但市场远远不如电视剧和综艺能打入这两块阵地才能说进入平台的核心业务。”
“可我没做过。”
“没关系我们对深度合作的伙伴会提供高质量的市场指导与资源服务。小庄现在都说三大平台但你知道三大为什么能成为三大么？”
“洗耳恭听。”
庄周擦了擦嘴坐直身子认真求教的样子。
姚琳笑道：“总说我们背靠资本大佬没错这是根本原因。但具体原因是我们始终在发展深度合作的伙伴。
比如艺人经纪鹅厂视频有自己的经纪公司起步晚签的都是新人。一大半都出不了头能红那么一两个我就谢天谢地了。
可这不是重点我们通过投资参与了一些娱乐公司再通过战略合作拉拢了一些当红明星。鹅厂视频的代言人知道吧？”
“嗯赵丽颖、凣凣、杨紫、肖战、杨幂、杨洋、热巴还有杨超越。凣凣进去了还剩七个。”
“不错。何谓代言人呢？就是我刚才讲的战略合作。
他们有名气、有流量我们有资源、有平台强强联手能将他们的商业价值开发到最大。
公司也一样哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等都有鹅厂入股。也就意味着他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等已经与平台深入绑定……”
姚琳抿了一口酒道：“平台都是这种玩法才能不断增强实力补缺不足扩大外延。”
“……”
庄周默然似乎在消化信息。
说白了就是站队！
爱、优、腾、芒果、b站这些大平台你总得选一家。
而且它们不像外界想象中的那样老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播我的人可以去你的节目你的人可以拍我的戏……
平台在某种程度上已经抱团挣钱了。
因为太卷了！
“那你的意思是？”庄周乖巧。
“你一定在想我们是不是要强行入股否则就如何如何。放心我们不是强盗不入股也可以成为战略伙伴的。
但前提是你有足够的商业价值。讲的难听些仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系还差了点。
我今天找你见面是觉得你有这个潜力符合培养的标准。如果你也有相同的意愿我们在资源上会给予一定的帮助以及发展指导。”
“我当然愿意愿意！”
庄周继续乖巧。
“那好。你的公司主业还是特效对吧？”
“对。”
“要调整一下或者干脆开一家子公司做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了向网剧发展发展。”
“琳姐你为什么总强调网剧呢？”
“因为市场！平台在网大上是不赚钱的给你们的分账相当于补贴我们纯亏。但网剧市场火热招商容易观众多影响大分润也多。”
“分润？”
“对比如分约。”
庄周好奇问：“我总听这个说法到底什么叫分约？”
“呵说来话长。”
姚琳露出一抹微妙的笑容顿了顿道：“2018年小胖东窗事发国家对娱乐圈施行新税制由原本的最低67%飙升至42%。
跟着国家又接连出台文件规范行业乱象包括限薪令。由此造成大批资本撤离明星公司注销影视剧数量减少圈内称之为‘影视寒冬’。”
“嗯听过这个说法。”庄周道。
“电视剧上星困难院线电影难过审一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后再度吃到了红利。
虽然这个红利是以传统行业被洗牌为代价但对我们来讲是难得的好机会。
18年寒冬爆发持续到了19年刚有好转又赶上疫情网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压只能找我们。
于是三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道演员想上我们的戏就得签分约。”
姚琳又抿了口酒面色晕红语气兴奋：
“分约通常签八年各平台的比例不同。以鹅厂来说纯新人是五五开有一定经验的是四六。
比如片酬是100万平台先拿50万演员再和公司分剩下的50万。
而签了之后接下来的八年演员都会与平台深度捆绑。”
“所有人都是这样么？”
“六番以内番位你懂吧？”
“懂！”
番位简单讲即演员在海报上的排名顺序谁第一谁第二粉丝经常为这个撕逼。
“六番以内甚至八番以内的都要签分约否则就别想上我们的戏！
当然也有例外如果你是陈到明你可以完全不鸟这些。如果你是正午阳光也可以不鸟正午阳光的戏一出来平台都抢着要的。”
姚琳说完问：“感受如何？”
“没什么特别感受符合市场规律。”
“嗯我喜欢你的说法我还以为你会义愤填膺来着。”
“都是成年人哪有那么幼稚？”
“不错我们有这样的实力就可以制定这样的规则。其实我们在做善事签了分约的我们承诺每年给他一定的戏拍。
要知道平台每年开上百部剧排队轮也能轮到你。这等于一个铁饭碗因为你自己在外面试戏不一定成功……
所以你问什么叫分约啊？”
姚琳以她的身份、逻辑认知觉得这是无比骄傲的事情笑道：“这就叫分约！”
……
庄周豁然开朗。
为什么随随便便一个明星片酬就能达到几千万？
明星本身或者他的所属公司早被资本渗透完了。这些钱中的一部分最终会以分约、股东分红等方式回到资本手里。
再有搞笑的限薪令。
群众希望的是限制那10%群体的片酬结果被限制的是剩下的90%靠拍戏吃饭甚至快饿死的人。
网大？
网大是不太成气候市场小片酬低。
等以后做大了一部片能拉几千万广告一个演员也有几千万片酬你以为平台不分约？！
…………
庄周站队了确切的说是站姚琳的队。
直到深夜。
姚琳的一个助手开着车先到了庄周下榻的酒店。
她喝了一些红酒微醺刚好谈的很尽兴人帅又识趣不禁身体有些发热。车停在楼下她又开始撩：
“不请我上去喝一杯？”
“今天受益良多我需要好好消化消化改日改日吧。”
“你这人有时很有趣有时又无趣。算了听说你在搞一个网大的科幻剧本？”
“对在策划阶段。”
“调整一下吧当然我不是强制的看你自己时间安排。明天我会给你一些项目具体的过后再谈。”
姚琳走了车尾灯拉出两道红线。
“……”
庄周在门口站了一会回想着今天的谈话跟着抹身上楼背后的夜风一吹冰寒彻骨。