果然没那么容易。
商业谈判的话术,总是充满暗示与欺诈,一不留神,就会陷进去。
好在陈远也是有备而来,闻言笑道:“话是这么说,可商场的商铺出租情况,我都仔细看过了,恕我直言,并不理想。
丁经理可以告诉我,为什么那么好的硬件设施,那么大的人流量,这生意,却不好做,那么多店铺都关门了吗?”
“这……”
丁玲语塞,还是脸红了。
其实对应的话术,她这里有,无非就是连哄带骗,先租出去再说。
曾经她也坚定的认为,这么好的条件,只要租下来,必定赚钱。
可现实是,做生意没那么简单,商场的环境再好,人流量再大,也只是充分条件,而非必要。
所以,她有点开不了口。
看着面前妆容精致,分明干练,此刻却红着脸如害羞小姑娘一般的白领丽人,陈远不禁又好笑:“丁经理怎么脸红了?这个时候不应该说,商铺关门并非都因为经营不善,赚不到钱,也赖不到商场头上吗?”
丁玲顿时泄气,起身关上门,苦笑道:“话虽如此,可大环境不好,也是真的啊!
所以,除非你家里有矿,无所谓,否则,我给你的建议是,不要轻易去尝试创业。”
这话一说,陈远惊了,也乐了:“不是,别人你也这么说,你就不怕,被炒鱿鱼?”
丁玲白了一眼:“你以为都跟你一样,人不大,猴精猴精的?
我跟你讲,很多想来租商铺的客户,信心十足,拦都拦不住好!”
“拦都拦不住?”
“是啊,创业者最常见的心理,别人做不好,不代表我也做不好,别人不能成功,但我一定成功,所以,拦不住,撑死就是在租金方面纠结一下。”
反正都说了,丁玲也不在乎再多说几句。
陈远莞尔:“那你到底拦没拦?”
“你说呢?”
“我也要吃饭的,摆明没什么意义,我为什么要拦,又不是我连哄带骗非要租给客户的!”
好可恶的小东西。
年龄不大,心思忒坏。
丁玲这会瞪着眼,恨得牙痒痒。
陈远哈哈大笑,半响,正色道:“谈谈价格!”
“啊?”丁玲顿时又怔住:“什么意思,你,还打算租?”
陈远微笑着点头:“别人做不好,不代表我也做不好,别人不成功,不代表我也不成功。”
丁玲皱眉,神色有些复杂:“你确定?”
陈远笑道:“确定,创业的火焰一旦燃烧起来,是没那么容易熄灭的,你大可以把我当成跟你之前遇上客户同类的人。”
顿了顿,又道:“但是,你也别把我当傻子黑,连吃饭都越来越依靠外卖的年代,所谓的人流量,所谓的用餐购物环境,真没那么重要。”
看来是拦不住了。
不过,倒是比大多数人清醒,应该不是脑子发热。
丁玲点头,便不再阻拦:“你打算做什么,需要多大的面积?”
陈远:“餐饮,越大越好。”
丁玲便拿了一个文件夹,开始翻找,很快推到陈远面前:“这家怎么样,之前做自助餐的,位置不算特别好,离电梯有点远,在角上,但是面积大,总面积近三百平方。”
陈远想了想,道:“能看看吗?”
丁玲点头,便带着走向店铺。
这是一个,死角。
陈远便看着丁玲:“你管这叫位置不算特别好?”
丁玲耸耸肩:“不然呢,难不成,说位置很差,很糟糕?”
话语间,开锁,店门推开。
感觉还是不错的,跟外面透过玻璃门看到的一样,空间宽敞,干净整洁。
虽然说位置不好,虽然说当下生意都不好做,但是,单论装修,内部环境,绝对没毛病。
这时丁玲说道:“这里的一切,桌椅,厨房用具,可以说都是全的,你要愿意,完全可以换个店名,直接开始。”
“然后呢?”
“位置真不好,不建议你选这里。”丁玲还是很真诚的说道。
陈远就笑:“那打个赌,要是做好了,你来给我打工。”
丁玲有些诧异:“意思是,你打算就要这间?”
“嗯,酒香不怕巷子深,我相信,我可以的。”陈远信心十足。
丁玲忽然有些后悔了。
原本以为这人还有点人间清醒,却没想到,一样是脑子热得可以烙饼。
还酒香不怕巷子深,这都什么年代了啊?这年头,再香的酒,巷子一深,也只有死路一条。
只是,该说的她都已经说了,这单生意,扪心自问,她已经是仁至义尽,良心拉满。
所以,也就没再多劝阻,道:“你喜欢就好,租金,单月五万,半年一交,没问题的话,我让人拟合同。”
好像也不便宜。
单月五万,一年,就是六十万。
可这里是京城,五环,大型商业广场,三百平的商铺,月租金五万,说实话,还是大环境不好,加上所处的位置不佳。
要不然,这个价格,想都不要想。
不过还是笑着问道:“能少点吗,虽然我的钱是大风刮来的,但是,能省则省。”
丁玲看了一眼,叹道:“已经是最低价了啊,三百平,单月五万,合每天每平五块多,只有平均水平的一半,再少,我就做不了主了。”
“这样啊?”
“那,开店相关的手续,商场负责办理吗?”
陈远想了想,决定还是不那么麻烦了,转而问起了手续上的事情。
丁玲摇头:“不负责,这个得你自己解决,你要没空,可以找代办,几千块钱就能拿下来。”
“大概多长时间?”
“三五天,最长不超过一星期。”
陈远点头:“行,拟合同,先租两年,剩下的,以后再看。”
丁玲不置可否。
还剩下的,能干满两年再说,别半年不到人就没了!
心里嘀咕着,回来,便安排拟合同。
陈远也不多话。
合同签署,半年租金一交,顺便加上丁玲微信,只觉得浑身轻松。
又有一股力量自心头升起,直冲脑门。
打今儿起,我,陈远,也是正儿八经的老板了,从今往后,谁都不许再大声跟我说话!